大牌包包和衣服都做轻奢了，那么眼镜呢？

　　曾经主打功能性的眼镜，越来越像时尚品。用户对款式的要求提高，购买频次增多，很多眼镜店看到了市场机会，开始做时尚眼镜。和价格较便宜的木九十，音米不同，品牌代理商 Coterie 选择以轻奢眼镜切入市场，引进国外大牌和小众设计师品牌，客单价 1800 到 2200 元左右。

　　Coterie 认为，目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白，用户需求则在增长。一方面，购买快时尚品的人消费能力会提高，以后能购买轻奢品；另一方面，曾经热衷追大牌的明星等高端人群，越来越青睐小众设计品牌或大牌的走秀款，不愿意戴着显眼的品牌 logo。

　　和其他眼镜店相比，Coterie 认为他们在代理品牌数量和销售渠道方面具有优势。

　　代理品牌方面，由于创始人的业内资源，Coterie 拥有 70 多个代理品牌，公司内专业买手直接从品牌方拿货。这些品牌中 Tom Ford，Dior 等大牌占 30%，小众设计品牌占大多数，还有少量日本手工眼镜和韩国眼镜。创始人之一邝庭硕表示，每个品牌的眼镜都有特定的粉丝，不管是追星的女生，还是爱好日本手工眼镜的男生，都能在这买到平时很难买到的款式，这增加了 Coterie 的品牌影响力。

　　代理 70 多个国外大牌和小众设计品牌，Coterie 瞄准轻奢眼镜市场

　　销售渠道方面，Coterie 目前主要做线下，在全国十个城市开设了 16 家门店，其中包括北京三里屯太古里，芳草地，上海新天地，迪士尼等地，地理优势增加了他们的获客能力。Coterie 邝庭硕表示，不像宝岛眼镜店那样开在社区，而是开在入驻门槛较高的地方，是他们和平价眼镜店的差别。

　　Coterie 销售的眼镜中墨镜占 70%，主要客户群体是 24 到30 岁的年轻人，其中女性超过一半。毛利率 60%，复购率 42％。除了大型旗舰店坪效稍低，Coterie 普通门店的坪效可达二万四左右。

　　由于定位是轻奢时尚，Coterie 在设计店内消费场景时试图去除一切传统、功能性的东西。以前店内不提供配镜片服务，因为 Coterie 认为验光师和验光机器会影响店内时尚感。目前有四家门店里有蔡司验光机，不需要验光师，依据顾客自带的眼镜验光、配镜。

　　谈到墨镜销售额会随季节波动，邝庭硕表示问题不大，因为夏季的高销售额能够与冬季平衡。而且墨镜天然具有占库存小，易运输，不易过时的特点，因此不会有库存积压。目前 Coterie 面临的主要问题是资金流较难支撑扩展速度，并且较难向三四线城市扩张。为了解决这个问题，Coterie 计划采用加盟店机制，并想办法提高毛利率。邝庭硕说，虽然业内代理品牌的毛利率平均为60%，但他们如果和小众设计师合作推出自营品牌，毛利率明显提高，目前他们已经和一些国外设计师合作，将在明年夏天推出合作品牌。

　　Coterie 目前已完成千万级天使轮投资，正在寻求新投资，主要用于门店扩张。

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